2018销售员年度个人工作总结与2018销售员试用期工作总结范文汇编.doc

发布于:2021-10-20 11:16:17

2018 销售员年度个人工作总结与 2018 销售员试用期 工作总结范文汇编 2018 销售员年度个人工作总结 1、xx 年销售情况 xx 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂 志推广后,我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对 我们的产品都有了一定的认识和了解。xx 年度*甯鄄慷ㄏ 6000 万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额 5900 万元,产销 率 95%,货款回收率 98%。 2、加强业务培训,提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之 艰巨,可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司 年度销售任务至关重要。“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销 售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培 训,使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我 们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学*成长的,所 学*的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道 德。*迨锹柿煜鄄康淖罡吡斓颊撸M忧慷晕颐窃惫さ募喽健 批评和专业指导,让我们销售人员学*的专业知识,提升技术职能和 自我增值。xx 年我学*了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训,并 第 1 页 共 6 页 获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学*到的管理知识、方法 在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的。 3、构建营销网络,培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好 坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来,产品销售部坚持巩固老 市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品 牌著名度带动产品销售,建成了以廊坊本地为主体,辐射全省乃之全 国的销售网络格局。 4、关注行业动态,把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营 销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部密切关注市 场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分 析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、 业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了 稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档 案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国 内各销售市场动态跟踪把握。 5、再接再厉,迎接新的挑战。 回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团 结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去,展望未来,摆在销售 部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨。我们销售部全体业务人员 一致表示,一定要在 xx 年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行 好自己的岗位职责,全力以赴做好 xx 年度的销售工作,要深入了解电 第 2 页 共 6 页 子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业 绩。 神龙迎春,祝我们北京耳福科技有限公司在 xx 年的销售业绩更上 一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢。 第 3 页 共 6 页 2018 销售员试用期工作总结范文 工作总结范文 加入这个大家庭已经差不多快有三个月了,和各位家人相处的这 段时间里,发现自己努力了很多,也进步了不少,在这个团队里,让 我学到了很多以前没有过的东西,在这不仅是工作,更重要的是这个 大家庭给了我一个学*和锻练的机会,为我提供了一个让我施展的快 乐舞台。从这段时间来看,发现自己和客户沟通起来越来越轻松,而 且时间也越来起长,考虑的问题也越来越全,我想这就是经验。在此 衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。 现将这三个月的具体工作情况总结如下: 在此,我深刻的体会到了汇瑞这个团队从*宓酵绿な等险娴 工作态度,共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战,也正是 这个时刻提醒着我自己,要把每一天的工作做好。其实,每一个公司 的制度和规定大体方向和宗旨都相同,只是在细节上稍有区别而以, 所以,我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程,尽量配合 大家的工作,其间虽然也有一些不当之处,但在大家的帮助下,我也 积极的改正,避免再犯,所以,我就融入了汇瑞这个大家庭里,并且 认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里,并且也很愿意把这里当作 锻练自己的*台,和公司共同发展,把工作当事业对待,做出自己最 大的贡献。其实,不论在哪里,在哪个公司,我们都必须以饱满的热 情,认真的态度,诚恳的为人,积极的融入工作中,这也是作为一个 员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德,我认为,公司 要发展,彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相 第 4 页 共 6 页 互配合,公司的工作进程必然要受到阻碍,工作效率也要大打折扣, 公司效益也自然会受损,这样对公司和个人都无益处。 在汇瑞,目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作,每 天必做的工作是点击关键词,更新 b2b 网站信息,熟悉相关产品信 息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息,添加一些新的产 品信息进去,让网站产品信息丰富起来,这样被关注的机会也就增 多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排,自己这边也在 不断的开发新客户,并且负责跟进和维护。 两个多月以来,我更能体会到,工作时,用心,专心,细心,耐 心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧,我要用 心的倾听任何一位客户的需求,专心的为每一位客户推荐我们最适合 客户需求的产品,细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项, 耐心的跟进和维护好所有客户。 在工作中,我深深感到加强学*,提高自身素质的紧迫性,一是 向咱们的资料学*,坚持每天挤出时间看产品知识,以做到更专业。 二是向我们的同事学*,工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态 度,学*他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三 是向

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