销售人员试用期个人工作总结范文.doc

发布于:2021-09-22 03:38:39

销售人员试用期个人工作总结范文 201*年*月*日,是我加入***公司市场部的纪念日,也是我 试用期开始的日子。经过三个月的学*与工作,我对自己的工作 认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时 向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申 请。 工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入***公司,并对 我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、*** 总经理、***副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的 培训、教导与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知 识和信息,并得以提高。当我进入***的第一天开始,我深知自 己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。 1、认真学*公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的 培训,对我***公司有了更深刻和完整的认识。***公司深厚的历 史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块 沃土上潜心学*、扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的 发展,自己也一定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间,我努力学*公司整体情况 及**(产品)系统知识,熟练掌握了**(产品)系统各部分的作用、 工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个**(产 品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚,为今 后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学*过程中, 深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司 的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是*董事长提倡 业务工作制胜的“三把斧”的两者,所以我从不懈担 3、在短时间内掌握更多的行业知识,并且在后期的工作中 随时学*补充行业知识的学*。不仅在学*期间努力学*行业知 识,为自己尽快进入工作角色而准备,并且要想将业务工作做的 更加出色突出,融入到这个行业中来,在工作过程中努力广交朋 友,学*行业知识,在业务工作中,互通信息,互相学*,为在 这个行业中长期发展而努力。 4、仔细学*了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视 业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清 楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细 节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。 5、在*一个月的业务出差工作过程中,我将安徽和河南两 省的项目信息进行了拜访,已经和一些项目的甲方相关人员取得 良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团 30 万吨/年合成氨 10 万吨/年甲醇项目,安徽华谊化工有限公司 60 万吨/年甲醇, 50 万吨/年醋酸及 30 万吨/年醋酸乙酯项目,河南亚洲新能集团 110 万吨/年甲醇 80 万吨/年二甲醚项目等,都将在下半年和明年 开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院), 在*总的帮助下,与化三院负责**(产品)的相关人员建立了良好的 合作关系,今后该院设计的**(产品)项目对方将向业主推荐我们 公司。在化三院设备采购部入网并通过审核,今后三院总包项目 中如有**(产品)系统,我们公司将可以作为三院的竞标方之一参 与竞标。 6、成功中标山西焦化股份有限公司 10 万吨苯加氢项目 **(产品)系统。在项目招标前四天接手,积极向***技术总经理, **技术部部长,**电气工程师学*苯加氢**(产品)知识,在最短 时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相 关负责人取得联系,了解了该项目的竞标厂家,议标人员,设计 单位,并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持,到达山焦后, 积极配合***总经理与山焦相关领导进行沟通,争得了山焦相关 领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。 工作表现——态度与感悟 1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务 员的工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍 PPT,产品系统工艺流程 Flash 演示,使得我们在工作过程中查 找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形 象,增加业务成功的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学*和准备期间,勤奋 学*产品知识,认真学*公司组织的各类培训,并做好学*笔记、 工作日记,反复组织语言练*讲解系统。项目信息是业务工作的 前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使 得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功。工作 过程中,勤奋努力总结工作中的经验教训,大胆尝试自己的想法 与心得。 3、善于学*和总结。“学而不思则罔,思而不学则殆”,在 工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考,对项目信息 总结思考,对工作方法总结思考,对业态总结思考,都是工作并 能取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思 考,那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法, 那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后, 回顾前期的工作之后,总结出来,并予以践行的。工作方法的改 进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个 不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭尽全力去 获得各个方面的信息,思考成功的关键所在,并且全力以赴使用 各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最 终的成功。 岗位认识 1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息,再去跑甲方的 工作,而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到 有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我 公司企业情况和**(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最 终取得项目的成功。 2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营 销工作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整体面貌。 为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的 一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节 对待,“学而不思则罔”,为了更

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